Precisar a tus clientes potenciales en terminos fines seria un porte primordial de cualquier maniobra sobre marketing que definas para tu comercio. En este post compartimos 12 preguntas desplazandolo hacia el pelo determinados tips para la edificacion de perfiles sobre buyer persona.
Una maniobra sobre publicidad exitosa siempre tiene en cuenta a su audiencia. ?Quienes son mis compradores ideales? ?Como es el publico sobre mi blog? ?Que tipo sobre contenidos prefieren las personas que interactuan con mi compania en las redes sociales?
Preparar uno o varios perfiles de nuestros buyer alma nos favorece a quien le estamos hablando. Con esto en pensamiento, la sintonia fina sobre modelos acciones sobre publicidad es mas verdadera.
?Por en que lugar se empieza?
Por las dudas, naturalmente. ?De que otra forma podriamos iniciar la investigacion?
Un buyer persona es una fabricacion ideal de nuestros usuarios ideales, basadas en datos obtenidos de usuarios reales y no ha transpirado de estas caracteristicas del mercado al que apuntamos. Lo cual obliga que Hemos dirigirnos a nuestros usuarios asi como compradores potenciales Con El Fin De descubrir mas sobre ellos.
Con el fin de empezar, se puede componer una relacion sobre items desplazandolo hacia el pelo dudas que sirvan de guia en la investigacion. Revisa las 12 preguntas que continuan para tener una conveniente idea de como encarar la cosecha de datos.
1. ?Como vas a identificar a tu buyer persona?
Dale un apelativo ficticio a tu buyper. Por ejemplo, Ingeniero Paez, o Maria Marketing. El peso del sustantivo se encuentra en lograr identificar con rapidez al modelo, sobre todo si vamos a tener mas de un perfil.
2. ?Cuales son las datos personales?
Especifica datos personales y no ha transpirado demograficos de tu perfil de buyer sujeto. Podes insertar cosas igual que rango sobre edad, genero, estado civil, nivel de estudios pillado, composicion familiar, e beneficios media.
3. ?De que trabaja, o que puesto dispone de?
Selecciona un ya que de trabajo representativo de el publico al que apuntas. ?Director sobre marketing? ?Encargado de adquieres? ?Dueno sobre la distribuidora? Anotalo, de este modo igual que ademas el tipo de compania en la que trabaja.
4. ?Cual es su trayectoria laboral?
Preguntate cuanto tiempo realiza que tu buyper esta en su ya que actual, desplazandolo hacia el pelo que otros trabajos pudo encontrarse realizado antes. ?Es un utilizado sobre carrera? ?Tiene muchisima o poca destreza en el Ya? ?Trabajo en otras companias de el identico rubro?
5. ?Cuales son las responsabilidades laborales?
Identifica los pormenores de el labor que desempenar tu buyer persona. ?Asiste a demasiadas reuniones? ?Atiende al publico? ?Tiene utilizados a cargo? ?Elabora planificaciones e informes?
6. ?Que objetivos u objetivos tiene que obtener?
Busca objetivos generales sin embargo representativos sobre su empleo cotidiano. Como podria ser, crecer las ventas sobre la entidad, sostener en cero la abundancia sobre accidentes laborales, o incrementar los tiempos de logistica y distribucion sobre articulos.
7. ?Que le impide puntualizar las objetivos?
En este aspecto seria concreto establecer los dificultades usuales que dificultan el cumplimiento de los objetivos definidos en el paso inicial. Aqui es significativo acontecer exhaustivo, por motivo de que los dificultades tipicos del publico son mayusculos disparadores de temas a lo largo de la planificacion de contenidos.
8. ?Que dificultades ligadas a tu buyer alma puede ayudar a descifrar tu articulo?
Los articulos y servicios sobre cualquier compania vienen a solventar problemas, dificultades o exigencias particulares. ?Cuales esas necesidades especificas en el caso sobre tus buyer gente?
9. ?Que redes sociales frecuenta?
Puede que a tu buyper le guste ver imagenes en Instagram, o ver videos en YouTube. O que sea un experto que ingresa todo el mundo los dias en Linkedin. Seria clave identificar las plataformas que mas usada de obtener orientar las acciones de marketing hacia ellas.
12. ?En que formatos prefiere comer su informacion?
El contenido viene en varias maneras asi como tamanos, asi como hay Con El Fin De todos los gustos infografias, articulos sobre blog, videos explicativos, presentaciones, podcasts, hilos de tweets, notas periodisticas, eb ks, pdfs descargables.
11. ?Que dispositivos usa?
Al completo el mundo usa su telefono para conectarse an internet. Pero si tu publico trabaja en la oficina, semejante ocasion acceda a tu sitio web desde una computadora. Es importante reconocer el clase dispositivo mas usado, e incluso las caracteristicas sobre los mismos, igual que el metodo eficaz, o el maqueta. Para lo cual, G gle Analytics es de genial favorece.
12. ?De que manera prefiere que lo contacten?
Un e-mail electronico, una convocatoria telefonica, o un mensaje en las redes sociales los usuarios podrian presentar la clara preferencia dentro de estas opciones, dependiendo de su rutina diaria, su permanencia o predisposicion Con El Fin De la compra.
Como se ve, las cuestiones deberian abarcar desde cuestiones mas generales, igual que los datos demograficos, inclusive cosas mas especificas relativas a la vida laboral o los habitos sobre dispendio digital sobre nuestros buyer ser.
Como recolectar los datos
Para llevar a cabo la investigacion podemos hacerle estas asi como diferentes preguntas directamente a cada usuario. No obstante ademas podriamos hablar con esas personas sobre la compaiia que estan mas en comunicacion con ellos, igual que los vendedores, o el personal mesa sobre ayuda. Asimismo, podriamos emplear herramientas igual que G gle Analytics para instruirse algunas cosas sobre los habitos digitales de algunos que frecuentan la web.
?y no ha transpirado si la compania es recien estrenada y no ha transpirado no tiene ni un comprador? En estos casos, hay que considerar que un buyer sujeto no se basa unicamente en los usuarios reales, sino que Asimismo incorpora trazos y caracteristicas tipicas del sector en el que la compania se desarrolla. Asi que, en el caso sobre nunca tener todavia clientes, Hemos articular el modelo a partir sobre todo lo que conocemos de nuestro comercio.
?y no ha transpirado En Caso De Que mi compaiia le vende an otras entidades? Armamos los perfiles teniendo en cuenta a los usuarios que toman las decisiones de adquisicion, o que podrian influir de muchas forma en las decisiones sobre adquisicii?n o contratacion de nuestros servicios.
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